Das 4-stufige
Einwandbehandlung Kurs-System
Die Lernkarten, Checklisten, Skripte, Workbooks und Videos bilden die Bausteine für das 4-stufige Kurs-System. Du kannst entweder direkt mit den vorgefertigten Einwand-Skripten loslegen oder dir mit Lernkarten, Workbooks und Videos deine eigene Einwand-Rhetorik designen.
Lernkarten
22 hochwertig gedruckte Lernkarten kommen per Post
Video-Workouts
Ausführliche Video-Workouts für jede Einwandtechnik
Einwand-Skripte
Komplett vorgefertigte Skripte für die wichtigsten Einwände
Workbook
Schritt-für-Schritt Anleitungen für deine eigenen Skripte
Sneak-Preview
Schau die ein Video-Workout aus dem Kurs an. Es geht in diesem Video um die Bumerang-Technik. Dabei handelt es sich eher um eine sehr bekannte und verbreitete Technik. Macht aber nix – in der Praxis funktioniert sie immer noch sehr gut.
Die 22 Techniken
Mit diesen 22 Techniken zur Einwandbehandlung erarbeitest du dir die maximale Flexibilität – auch (oder gerade) wenn´s schwierig wird in der Akquise. Einige der 22 Techniken sind komplette Gesprächsstrategien. Du kannst sie 1:1 in deine Akquisepraxis übernehmen. Andere Techniken kannst du hervorragend kombinieren und so deiner Schlagfertigkeit bei der Einwandbehandlung eine individuelle Note geben.
Einwandbehandlung Onlinekurs – Inhalt
Das REFLEX-LERNKARTEN-SET
- Technik + Icon: Jede Technik hat eine genaue Bezeichnung und ein unverwechselbares Icon. Das hilft dir beim einfachen und schnellen Lernen!
- Kurzerklärung: Die Erklärung der Technik ist kurz, knapp und präzise. Alles was du zur direkten Anwendung wissen mußt – und nicht mehr!
- Sprachmuster: Ein oder mehrere ganz konkrete Sprachmuster zur jeder Technik helfen dir dabei, jede Technik sofort und fehlerfrei anzuwenden.
- Beispiele & Schritte: Praxisnahe Beispiele oder Schritte machen die Anwendung der Technik deutlich und inspirieren dich dazu, deine eigenen „Sprechs“ zu erschaffen.
Die VIDEO-WORKOUTS
In diesen Videoeinheiten erkläre ich dir alles Wissenswerte zu der jeweiligen Technik.
Du erfährst wie du die Techniken Schritt für Schritt richtig anwendest und ich gehen mit dir jedes einzelne Arbeitsblatt aus deinem Playbook durch.
So kannst du dir dein eigenes Playbook der Einwandbehandlung erstellen.
Einwand-Skripte
Mit den detaillierten Arbeitsblätter zu jeder Technik erarbeitest du dir deine ganz individuellen Schlagfertigkeits-Skripte.
Denn es gilt das Motto: kapieren statt kopieren. Du mußt die Techniken an deinen Sprachgebrauch anpassen. Du willst ja schließlich nicht klingen wie ein „reading monkey“.
Klar ist das Arbeit, aber mit den Arbeitsblättern bekommst du eine genaue Vorlage.
In den einzelnen Videoeinheiten zu den Techniken zeige ich dir ganz genau was du machen musst.
Workbook
- Wir haben bereits einen Lieferanten!
- Kein Interesse!
- Schicken Sie Unterlagen!
- etc….
Dein Kursleiter Thomas Bottin
Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“.
Das Handwerkszeug des Trainers hat Thomas Bottin in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt dabei aus über 2.000 Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job. Er lebt mit seiner Frau und seinen Söhnen in Nürnberg.
Ich habe direkt mehrere für mich relevante Themen in mein Verkaufsgespräch übernommen und direkt im nächsten Gespräch einen Abschluss erzielt
Alexander S.
Danke Thomas für deine großartige Arbeit! Wirkliche klasse und direkt umsetzbare Tipps und Tricks die Nerven, Zeit und eine leere Geldbörse ersparen.
Namii R.
Thomas, macht das als einer der wenigen wirklich seriös, man wird inspiriert und muss sich nicht wie bei anderen, fremdzuschämen. Sehr zu empfehlen, top!
Max P.
Digital + Post + kompletter Onlinekurs
- 22 Einwandbehandlungstechniken
- Digital zum sofortigen Download als PDF
- komplettes Karten-Set als hochwertiger Druck per Post
- Videotrainings zu jeder Technik
- Arbeitsblätter zur Ausarbeitung eigener „Sprechs“
- Ideenbuffets mit Formulierungen
- Lebenslanger Zugang