Rhetorische Frage – das Tool für mehr Charisma

Mehr Charisma durch rhetorische Fragen? Ja!Mit den richtigen rhetorischen Fragen schaffst du es gekonnt Spannungsbögen in deinen Verkaufsgesprächen aufzubauen. Professor John Antonakis hat in seiner Charisma-Studie 12 sogenannte

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Mein AHA-Moment im Verkauf

Hattest du schon einmal ein AHA-Moment? Dann weißt du: AHA-Momente geben dir sofort eine bisher nicht dagewesene Klarheit. Ich möchte dir heute von einem AHA-Erlebnis erzählen, welches mir

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3 Fragen im Verkauf – die echte Rohrkrepierer sind

Es gibt keine dummen Fragen?Jeder kennt wahrscheinlich den alten Satz: es: gibt keine dummen Fragen, es gibt nur dumme Antworten. Aber stimmt das wirklich? Das ist ein bisschen

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Kognitive Dissonanz für mehr Respekt [Boss-Level]

Darf ich dir gleich zu Anfang eine Weisheit aus dem Verkauf mitgeben, die ich über die Jahre langsam, aber stetig kultiviert habe. Sie lautet: Es ist im Verkauf

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Intelligent fragen mit zirkuläre Fragen

Mit der Verkaufstechnik der zirkulären Fragen bringst du ein Verkaufsgespräch wieder in Schwung, indem du es deinem Kunden ermöglichst, sich in eine andere Person hinein zu versetzen, und

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Kunden wachrütteln mit dem Konsequenz-Muster

Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst. Es ist das „Konsequenz-Muster“Ich will in der heutigen Folge

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Doppel-Fehler-Frage – eine Fragetechnik mit Wumms

Die Dopplefehler-Frage ist eine Fragetechnik, mit der du gleich von Anfang an eine Beschleunigung in dein Verkaufsgespräch bringst, die andere im ganzen Verkaufsgespräch nicht erreichen. Mit ihr stellst

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So machst du eine mentale Probefahrt mit Kunden

Die mentale Probefahrt ist ein Sprachmuster, dass von Spitzenverkäufern 31% öfter eingesetzt wird als von durchschnittlichen Verkäufern. Was genau sie so effektiv macht und wie diese Technik funktioniert

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So argumentierst du maximal glaubwürdig im Verkaufsgespräch

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten.

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Die Top 10 Einwandbehandlungen

Welche Einwandbehandlungen gibt es? Und wie geht man mit Einwänden um? In stelle dir Top 10 Methoden für gute Einwandbehandlungen vor. und zeige dir an 26 konkreten Beispielen,

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