Motivation
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(Über) Motivation – 5 Antreiber die dich fertig machen!
Fast alle Vertriebler da draußen sind übermotiviert und leisten deswegen weniger als sie könnten! Denn übertriebener Antrieb dämpft deine Leistungsfäh
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Spitzenverkäufer ticken in Krisen anders
Eine empirische Studie gibt jetzt spannende Einblicke über das Mind-Set von Spitzenverkäufern. Besonders bei Widrigkeiten und Herausforderungen im Ver
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Weck den Red Adair in dir
Red Adair hatte ein außergewöhnliches Alleinstellungsmerkmal. Er war der Katastrophenkiller, denn er löschte Ölbrände wie kein zweiter. Er verdiente m
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Challenger Sale – Mutige Verkäufer machen mehr Umsatz
Im Jahr 2009 erschien das Team um Matthew Dixon und Brent Adamson mit einer spannenden empirischen Studie auf der Verkaufsbildfläche. In dieser Studie
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Krise? Die richtige und die falsche Akquise-Reaktion
Was Krisen für uns im Verkauf bedeutet, möchte ich einmal in einem Satz zusammenfassen: “Gute Zeiten vertragen schlechte Verkäufer”. Je schwieriger d
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Verkaufserfolg [Studie] – Optimisten verkaufen 57% mehr!!
Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessim
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Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd
Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage d
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Warum ist eine Argumenten-Inventur so wichtig?
Deine Einstellung zu deinem Produkt bestimmt deine Motivation Ein entscheidender Punkt bei der Selbstmotivation ist deine eigene Einstellung zu deinem
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Selbstmotivation im Vertrieb
Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es daru
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Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode
Eigentlich ist es alles ganz einfach: man setzt sich ein Ziel, fängt an, bleibt dran und hat schließlich den erwünschten Erfolg. Nur klappt das in den
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