Bist du Bedarfsdecker oder Bedarfswecker in der Akquise?

    Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung ist genau richt

    Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität

    Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an. Aber stimmt das wirklich immer. Ich glaube nein. Wir verlieren Auftrage nicht immer an die Konkurre

    Die Top 10 Einwandbehandlungen

    Welche Einwandbehandlungen gibt es? Und wie geht man mit Einwänden um? In stelle dir Top 10 Methoden für gute Einwandbehandlungen vor. und zeige dir an 26 konkreten Beispielen, wie du mit typische Einwänden (zu teuer, haben schon…) umgehen musst.

    Akquise

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