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Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung
Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an. Aber stimmt das wirklich
Welche Einwandbehandlungen gibt es? Und wie geht man mit Einwänden um? In stelle dir Top 10 Methoden für gute Einwandbehandlungen vor. und zeige dir an 26 konkreten Beispielen,
Kaltakquise oder das sogenannten Cold Calling ist auch im Zeitalter des Internets immer noch eine funktionierende Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wie erfolgreich die Akquisetelefonate sind, hängt
[tie_index]Der Grundwebfehler Nr.1 im Follow-up[/tie_index] Der Grundwebfehler Nr.1 im Follow-up Es gibt einen grundlegenden Fehler im Follow-up während der Akquise / Kaltakquise: [box type=”info” align=”” class=”” width=””]Fehler Nr.1
Die BANT-Methodik hilft dir dabei, Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.
Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen musst du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage und wie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus.
Telefonakquise ist im B2B Vertrieb immer noch eine wirkungsvolle Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings brauchst du als Akquisiteur neben Mut und Motivation vor allem die richtigen Strategien
Zeitstempel aus dem Video 0:30 | Die 3 Chancenfenster im Überblick 0:44 | Kaltakquise Fenster 1: Status-Quo 1:17 | Kaltakquise Fenster 2: Betroffenheit 1:44 | Kaltakquise Fenster 3:
Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3 Wege der Kundenakquise vor. Und meine Tipp an dieser Stelle: du solltest diese
Thomas Bottin hat bereits über 250+ Unternehmen in der gesamten DACH-Region geholfen, die eigenen Verkaufsaktivitäten zu systematisieren, passende Sales-Playbooks zu entwickeln und die Erfolgsquote in Akquise- und Verkaufsgesprächen massiv zu steigern.
