Bist du Bedarfsdecker oder Bedarfswecker in der Akquise?

Die richtige Strategie bei der Kaltakquise gibt dir Klarheit. Verfolgst du eine Bedarfsdecker-Strategie oder eine Bedarfswecker-Strategie? Darüber solltest du gut nachdenken, denn die Unterschiede sind gravierend. Wieviel Vorbereitung

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Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität

Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an. Aber stimmt das wirklich

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Die Top 10 Einwandbehandlungen

Ich stelle dir hier 10 Methoden zur Einwandbehandlung vor. Mit 26 konkreten Beispielen entkräften wir typische Einwänden (zu teuer, kein Interesse, will überlegen...). Welche Einwandbehandlungen gibt es? Die

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Kaltakquise | 8 Tipps und Techniken

Kaltakquise oder das sogenannten Cold Calling ist auch im Zeitalter des Internets immer noch eine funktionierende Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Wie erfolgreich die Akquisetelefonate sind, hängt

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Follow up – So holst du den Auftrag!

Die Follow-up Formel Das ist der Fehler Nr.1 im Follow up Es gibt einen grundlegenden Fehler im Follow up während der Akquise: Fehler Nr.1 im Follow-up: Du bist

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BANT-Methode | So schätzt du Verkaufschancen ab

Die BANT Methodik hilft dir dabei, Interessenten zu qualifizieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten zu definieren und dadurch die richtigen Prioritäten im Verkaufsprozess zu setzten.So helfen dir die BANT KriterienWir beginnen einmal

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So holst du Empfehlungen | Empfehlungsmanagement

Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen musst du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage undwie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus?Die 3 wichtigsten Statistiken zum Thema

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Telefonakquise | Die 12 besten Praxis-Tipps

Telefonakquise | 12 Tipps aus der Praxis für Vertrauensaufbau, Einstieg, Interessewecker und Gesprächsstruktur für die Akquise am Telefon. Telefonakquise ist im B2B Vertrieb immer noch eine wirkungsvolle Methoden,

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Kundenakquise | die 3 Wege der Neukundenakquise

Professionelle und berechenbare Kundenakquise ist der Hebel für Vertriebserfolg. Ich stelle dir hier die 3 Wege der Kundenakquise vor. Und meine Tipp an dieser Stelle: du solltest diese

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Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

Wie kannst du Vorwände von Einwänden unterscheiden? Ich möchte dir hier zwei Methoden vorstellen, mit denen du Vorwänden auf die Spur kommen kannst.Vorwände von Einwänden zu unterscheiden ist

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