Know How
- 9. April 20216.409
Dein Schlüssel für schwierige Kunden
Jeder kennt schwierige Menschen. Wenn du keine kennst, dann könnte das daran liegen, dass du der Schwierige bist. Im Vertrieb willst du es dir aber ni
weiterlesen - 8. April 20214.341
Intelligent fragen mit zirkuläre Fragen
Mit der Verkaufstechnik der zirkulären Fragen bringst du ein Verkaufsgespräch wieder in Schwung, indem du es deinem Kunden ermöglichst, sich in eine a
weiterlesen - 7. April 20213.536
(Über) Motivation – 5 Antreiber die dich fertig machen!
Fast alle Vertriebler da draußen sind übermotiviert und leisten deswegen weniger als sie könnten! Denn übertriebener Antrieb dämpft deine Leistungsfäh
weiterlesen - 4. April 20214.080
Kunden wachrütteln mit dem Konsequenz-Muster
Heute möchte ich dir ein Kommunikationsmuster vorstellen, dass du mit ein wenig Kreativität hervorragend für deine Überzeugungsarbeit einsetzen kannst
weiterlesen - 31. März 20214.925
Ohne Dringlichkeit keine Aufträge – so wirst du zur Priorität
Es gibt dieses alte Sprichwort: Wir verlieren Aufträge nicht an den Markt, wir verlieren Aufträge an bessere Verkäufer. Hört sich schon mal markig an.
weiterlesen - 25. März 20214.528
Doppel-Fehler-Frage – eine Fragetechnik mit Wumms
Die Dopplefehler-Frage ist eine Fragetechnik, mit der du gleich von Anfang an eine Beschleunigung in dein Verkaufsgespräch bringst, die andere im ganz
weiterlesen - 17. März 20214.739
So machst du eine mentale Probefahrt mit Kunden
Die mentale Probefahrt ist ein Sprachmuster, dass von Spitzenverkäufern 31% öfter eingesetzt wird als von durchschnittlichen Verkäufern. Was genau sie
weiterlesen - 14. März 20213.839
Spitzenverkäufer ticken in Krisen anders
Eine empirische Studie gibt jetzt spannende Einblicke über das Mind-Set von Spitzenverkäufern. Besonders bei Widrigkeiten und Herausforderungen im Ver
weiterlesen - 12. März 20213.764
So argumentierst du maximal glaubwürdig im Verkaufsgespräch
Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gez
weiterlesen - 11. März 20216.891
2 kleine Tricks für deine Preisverhandlung
Für eine gute Preisverhandlung brauchst du die richtige Verhandlungsstrategie. Hüte dich vor Anfängerfehlern und nutze für bessere Verhandlungserfolge
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