Verkaufsgespräch

Onlinekurs Verkaufsgespräch

Das nimmst du mit
Verkaufsgespräch Kurs-System

Der BootCamp-Kurs hilft dir dabei im Verkauf und in der Akquise zielsicher zu argumentieren, Einwände aufzulösen und Abschlüsse zu erzielen. Dazu bekommst du in diesem Trainingsprogramm praxiserprobte Verkaufstechniken und -strategien aus vier entscheidenden Focusbereichen an die Hand.

Lernkarten

20 hochwertig gedruckte Lernkarten kommen per Post

Video-Workouts

30 ausführliche Video-Workouts für jede Einwandtechnik

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Notizen

Präsentationsfolien zu jedem Videoworkout als download verfügbar.

Workbook

Schritt-für-Schritt Anleitungen für deine eigenen Skripte

Sneak-Preview

Schau die ein Video-Workout aus dem Kurs an. 

Die Techniken

Mit diesen 17 wichtigsten Techniken im Verkaufsgespräch erarbeitest du dir die maximale Flexibilität – auch (oder gerade) wenn´s schwierig wird m Gespräch.  Du kannst sie 1:1 in deine Verkaufsgespräche übernehmen. Du kannst die Techniken hervorragend kombinieren und so deiner Schlagfertigkeit im Verkauf eine individuelle Note geben.

Verkaufsgespräch Onlinekurs – Inhalt

Das REFLEX-LERNKARTEN-SET

Die Lernkarten bringen jede Verkaufstechnik auf den Punkt. Wer nicht seitenweise´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Karten zur Reflex-Rhetorik© lieben.

Du bekommst zu jeder Technik eine Lernkarte mit einer kurzen Erklärung zur Technik, mit dem konkrete Sprachmuster und mit Beispielen aus der Praxis.

Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen ReflexRhetorik©-Karten die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar.

Die VIDEO-WORKOUTS

Zu jeder der 22 Verkaufstechniken gibt es ein 6-12 minütiges Anwendungsvideo.

In diesen Videoeinheiten erkläre ich dir alles Wissenswerte zu der jeweiligen Technik.

Du erfährst wie du die Techniken Schritt für Schritt richtig anwendest und ich gehen mit dir jedes einzelne Arbeitsblatt aus deinem Playbook durch.

So kannst du dir dein eigenes Playbook der Einwandbehandlung erstellen.

Präsentationsnotizen

Die Präsentationen aus den jeweiligen Videoworkouts kannst du dir als PDF herunterladen. So erstellst du dir deine individuellen Notizen auf hohem Niveau.

Das ermöglicht dir, die Kurseinheiten jederzeit zeitsparend zu überfliegen und so einen hervorragenden Gesamtüberblick zu behalten.

Zudem kannst du eigene Ideen und Impulse direkt für das jeweilige Workout notieren!

Workbook

Zu den Workouts kannst du dir verschiedene Arbeitsblätter im PDF-Format downloaden. Mit ihnen kannst du gezielt deine eigenen Argumentationsmuster, Fragestellungen, Abschlußformulierungen und Einwandbehandlungstechniken optimieren.

Es ist nämlich für deinen Überzeugungserfolg besonders wichtig, „in deiner Sprache“ zu argumentieren! So beibst du authentisch und glaubwürdig.

Die Themen des Kurses

Einwände und Widerstände performen

Souveräner Umgang mit Kundeneinwänden und Widerständen:

  • Wie du zögerliche Kunden überzeugen kannst
  • So performst du Einwände systematisch
  • Wie du Einwände clever deeskalieren kannst
  • Eine einfache Art Vorwände deines Kunde zu entlarven
  • Kehre Einwände einfach rhetorisch um
  • So setzt du Abschlussbeschleuniger ein
  • Wie du Einwände mit einer mentalen Probefahrt auflöst
  • Wie kannst du Einwände pro-aktiv vorwegnehmen

Kundenprofiling

Baue deine Analysefähigkeiten aus:

  • So baust du dir ein effektives Frageset auf
  • Wie du die entscheidenden Kaufkriterien herausarbeitest
  • So entschlüsselst du die Sprachstrukturen deine Kunden
  • Produktstärken auf die Wunschliste des Kunden setzen
  • Mit welchen Fragen du nicht nur Infos bekommst, sondern Betroffenheit aufbaust
  • Wie du die Gesprächsführung übernimmst und behältst
  • So funktioniert passiver Vertrauensaufbau

Abschlusstechniken

Erfolgreich Abschlüsse herbeiführen:

  • So setzt du Abschlusstechniken richtig ein
  • Wie du Kaufsignale erkennst und nutzt
  • Kaufsignale mit einfachen Techniken provozieren
  • So nutzt du Kaufsignale konsequent zum Abschluss
  • So machst du mit hynotischen Sprachmustern den Sack zu

Besser Argumentieren

Argumentation und Überzeugungspower stärken:

  • Setze deine Erfolgsstandards fest
  • So überzeugst du nachhaltig mit der Powerargumentation
  • Wie packst du am effektivsten deinen Argumentationskoffer
  • So überzeugst du unterschiedliche Motivationstypen
  • Gehirngerecht verkaufen mit Storytelling

Dein Kursleiter Thomas Bottin

Thomas Bottin studierte Volkswirtschaftslehre an der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg. Er ist NLP-Practitioner / NLP-Master (DVNLP), zertifizierter MBTI©-Trainer, Inhaber der Marken Umatzuni© und ReflexRhetorik©.

Seine Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb einer großen deutschen Versicherungsgesellschaft und als Senior Consultant einer mittelständischen Unternehmensberatung qualifizieren ihn als „Mann der Praxis“.

Das Handwerkszeug des Trainers hat Thomas Bottin in einer klassischen Trainerausbildung gelernt. Die notwendige Anwendungssicherheit entstammt dabei aus über 2.000 Tagen Praxis in Seminaren, Workshops und Trainings on the Job. Er lebt mit seiner Frau und seinen Söhnen in Nürnberg.

Der Inhalt funktioniert 1A

Ich habe direkt mehrere für mich relevante Themen in mein Verkaufsgespräch übernommen und direkt im nächsten Gespräch einen Abschluss erzielt

Alexander S.

Auf den Punkt gebracht

Danke Thomas für deine großartige Arbeit! Wirkliche klasse und direkt umsetzbare Tipps und Tricks die Nerven, Zeit und eine leere Geldbörse ersparen.

Namii R.

Sehr genial!

Thomas, macht das als einer der wenigen wirklich seriös, man wird inspiriert und muss sich nicht wie bei anderen, fremdzuschämen. Sehr zu empfehlen, top!

Max P.

Digital + Post + kompletter Onlinekurs

 

Onlinekurs Verkaufsgespräch
  • 6 Stunden Videomaterial verteilt auf 30 Workouts.
  • komplettes Karten-Set als hochwertiger Druck per Post
  • 24 Quiz Einheiten
  • 20 Lernkarten (DIN A5) als hochwertiger Druck
  • ReflexRhetorik©-Workbook mit allen Arbeitsblättern im PDF-Format.
  • Digital zum sofortigen Download als PDF
  • Lebenslanger Zugang
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